• CHARLES BRILLET

5 clés pour réussir et diriger en tandem

Il est aujourd’hui de plus en plus courant de trouver une direction bicéphale à la tète des agences d’assurance ou des cabinets de courtage. La réorganisation et la nécessaire croissance externe des intermédiaires d’assurance poussent au regroupement et à l’association des agents au sein de société.



Comme dans d’autres secteurs d’activités, tels Michel et Augustin ou la plus récente nomination duale à la tète de Total, les associations permettent d’être plus efficace en joignant des compétences complémentaires.

Malheureusement, je vois aussi des duos se transformant en duel. Bataille d’égo, frustration, délimitation floue des marges de manœuvre de chacun, manque de crédibilité et de confiance des équipes. Les raisons ne manquent pas.

Pour réussir ce challenge, les futurs associés doivent travailler et réfléchir sur les conditions à mettre en œuvre allant au-delà d’une simple affinité de personnalité, d’amitié ou de liens familiaux


Mon expérience me permet de définir 5 clés du succès incontournables:

  • Des compétences propres et un champ d’action appartenant à chaque associé. Un tempérament commercial fera bon ménage avec un technicien ou un financier par exemple.

  • La même envie de travailler ensemble, main dans la main. L’objectif étant d’éviter les conflits d’intérêt ou une compétition sur des compétences identiques.

  • Un cahier des charges clair, qui devra être rédigé en amont afin de prévoir les aléas liés à la vie de toute entreprise.

  • La mise en place d’une communication fluide et d’échanges quotidiens. cela permettra de ne pas générer des situations triangulaires, que ce soit avec les clients ou les collaborateurs.

  • Mais je crois que le plus important est d’avoir un projet d’entreprise imaginé à deux. Car quid de deux dirigeants, rencontrés récemment, ayant des objectifs très différents, l’un voulant développer son entreprise avec pour projet de revendre dans les dix ans et l’autre souhaitant diriger son entreprise en père de famille jusqu’à sa retraite ?

  • C’est ce partage de valeurs, une motivation commune et une vision partagée qui feront la réussite d’une association à tete des entreprises de demain.

Les clés de la réussite

  • Dés la départ mettre en place des règles claires.

  • Ne pas dénigrer ou contredire l’autre devant ses équipes.

  • Avoir confiance dans le travail de son associé.

  • Aborder immédiatement les problèmes.

  • Garder sa liberté et défendre sa dépendance.

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